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新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

   日期:2019-05-15     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:592    评论:0    
核心提示:新手进货要学会识别“炒货” 新手在刚开始做服装店的时候,有很多需要注意的,如服装店进货,这个可能很多朋友也知道。

新手进货要学会识别“炒货”

新手在刚开始做服装店的时候,有很多需要注意的,如服装店进货,这个可能很多朋友也知道。服装店进货的好坏,直接影响到服装店是否可以长久经营。下面教你如何识别炒货....


新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场


服装店进货一定要多走、多看、多了解、多比较。

新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

这一点是最根本的,也是最重要的。要上对货,就不要每次出来都急着打货赶回去。生意做不好,赶时间有什么用呢?多花两三天时间把卖女装的批发市场都走个遍,有了对比之后,不但可以了解价格行情,还可以把握流行的款式。

新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

卖中档女装,只冲着这个档次的服装市场转也不可取,得中档以上和低档的批发市场都转。比如说,对沙河的货有所了解,才能在中档市场识别炒沙河货的商家。

新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

了解服装批发市场的货品来源情况

厂家直接开档、档口下单给工厂、厂家供货档口卖,这些不属于炒货。但厂家供货给不同市场的档口卖,有可能档口卖的价格都不一样。

直接炒货。货从一个市场转手到另外一个市场卖。

个人或公司做货出来,固定供货给各个炒货的档口卖。这种操作比厂家供货给档口多了一个中间环节。但其他人要做他们的货,只能从档口要了。(有一种现象,同一个市场,两家或两家以上的档口卖一样的货品,比如说裤子,几个档口同时缺某一个码时,这些档口的这些货品基本上可以判定为一个仓库统一供货。)

写字楼的商铺,有做工厂货的,有采购统一贴牌的,有地区代理的。贴牌的是炒货,但牌子是他的;订货制的一级代理不属于炒货,二级代理属于炒货。代理制的货品有严格的区域市场保护,区分炒货的意义不大。

炒货店铺识别的注意事项

版多、货品系列多、风格不统一的档口,有炒货的嫌疑。(有极少的商家,做档口批发很久了,生熟客很多,生意很大,工厂做的货品也多,或自己下单生产的货品种类也多。即使是这样的商家,参照下一点,中间也难免有炒货的版。)

有的档口即使自己有工厂,但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂,他的档口冬天卖外套就是炒货了。(即使是卖夏装,这样的档口也有可能炒货,什么赚钱做什么,尤其是自己厂供货不上的时候。)

当天能否备齐货,不能用来识别炒货与否。但经常备不齐货的档口,炒货的嫌疑很大。(很多档口,备货不多,一般是上午卖完货,当天下午到小作坊翻单或做新版。去批发市场的时间太晚,会常常拿不齐货,因为上家卖出去差不多了。也有些上家只是挂版试版,如果总问到这样的版,就会总是听到人家回答说货在路上,刚刚卖完等等。)

有两个以上相同货品的档口,虽然其价格相同,但也有可能都是炒货的。只不过是炒货的档口我们没有发现而已。

服装店进货相信自己的眼光

一样的版,卖价高的档口不会承认炒货。档口甚至会辩解面料、辅料、做工、工艺等方面的不同。碰到这个情况,要对两个档口的货品进行第二次确认。

炒货是别人的生意,我们没必要也没理由去批评他,最多只能说他的货贵了。我们达到上货又好又便宜的目的就行了。

六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

开外贸女装店,去杭州进货成为许多店主的首选地。杭州外贸女装批发进货的时候,做服装久了的老手估计早已摸透了进货的技巧,可是对于很多新手来说,不一定知道这些技巧。那么,去杭州外贸女装批发有哪些进货技巧呢?

新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

1、一定要早去市场!

新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

大家都知道四季青开门早,这是批发市场的共性。可是有人离市场远或者懒得早起的,到市场时就不早了,这种时候就补补货吧,能不拿新款尽量别拿!批发商说的拿货价全是假的,你拼命砍下来的价还没有人家早上喊的价低呢。早上的时候市场里场面相当火爆,我朋友的父母在四季青做的,早上三四点钟那就已经和菜市场一样了。便宜的、热卖的款式都堆在摊位上,店里的MM根本顾不上看你是不是拿货的就报实价了,新手拿货还是很省心的,呵呵。

2、货比三家


新手进货要学会识别“炒货”六个技巧带你拿遍杭州服装外贸市场

四季青市场很大,货的品种也很丰富,相同的货往往能在不同的摊位找到,价格可是差得很远,尤其是外贸区和老市场。很多人有种误解,觉得外贸区的货价格高肯定东西比较好。其实不是!外贸区很多货在老市场都可以找到的,例如80元的衣服可能在老市场就批50,一模一样的东西。很多外贸区摊位就是直接在老市场拿的货,人家当然要赚一点啦。所以,看好一款衣服后别急着下单哦,多转转是真理。

3.、批发商对网店的态度越来越好


这是对许多淘宝店家有利的一个变化。我以前看帖子说不要告诉批发商自己是做网店的,人家会觉得你拿不了几件货而给高价。不过现在可不一样,和一些批发商熟悉之后,我们发现他们的网店客户还是很多的,而且从他们的反应来看网店出货量很大的啊。确实,现在网络销售越来越繁荣,连我们工厂都不得不在阿里巴巴、淘宝上寻找客户,何况是经销批发商呢。

而且有些料板听说你是做网店的还会让你带相机去把他们店里的东西都拍上,因为他们也早就习惯了,市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里,网店都是薄利多销的,是值得长期合作的伙伴。上次去还正好看到一个批发T恤的老板邀请一个卖家进仓库选货!

4、新货少拿

看到新款总是忍不住拿回家,但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上,四季青的批发商确实很难做的到位,平时做销售已经很消耗体力,对于售后他们早就已经懒得去理,尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。

5、不要贪多


刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进,放心,这个款没有了,类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。

6、不要贪便宜

刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些),所以还是控制自己,不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。

没有特别的把握,不要拿打包货,新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的,轻易不要拿,不然弄到最后会亏的。

 
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